Autunno nel segno delle fiere b2b dell’industria del mobile

Settembre e ottobre sono mesi densi di fiere ed eventi per le aziende che operano nel settore dei materiali, della componentistica e dei macchinari per l'industria del mobile e dell’arredamento.

Dal Cersaie (l'appuntamento internazionale più importante per il design delle superfici ceramiche) al Sicam (il Salone Internazionale dei Componenti, Accessori e Semilavorati per l’Industria del Mobile), dal Marmomac (la più importante esposizione dedicata alla filiera della produzione del marmo e della pietra) a Emo (fiera internazionale dedicata alla lavorazione dei metalli), le aziende partecipano a questi eventi per presentare nuovi prodotti e collezioni, aprirsi a nuovi mercati ed espandere le relazioni commerciali, aggiornarsi sulle ultime tendenze del settore, pianificare le future strategie aziendali.

Il valore delle fiere b2b per le aziende

Perché è importante per un’azienda partecipare a questi appuntamenti nazionali e internazionali? Com’è cambiato lo scenario dopo la pandemia e con la rivoluzione digitale?

Lo abbiamo chiesto ad alcuni dei nostri clienti (Biesse, Atlas Plan, Gigacer, GNC Meccanica, Bratek, HSD, Cooperativa Ceramica d’Imola, Elleci, Caesar Ceramiche) per i quali gestiamo e curiamo le attività di comunicazione, progettazione stand, grafica, allestimenti, strategie e materiali di lancio prodotti per eventi e fiere.

Partecipare alle fiere, per un’azienda, significa potenziare il proprio business, creare nuovi contatti e possibili rapporti professionali, relazionarsi con clienti, fornitori e collaboratori in maniera più empatica e diretta rispetto a quanto si possa fare con uno scambio di email o telefonate, rafforzando connessioni e partnership.
Essere presenti significa, inoltre, posizionarsi come un’azienda competitiva a livello nazionale e internazionale, pronta a confrontarsi e raccogliere le sfide di un mercato sempre più globale, complesso e dinamico.

Nel settore ceramico, gli eventi fieristici funzionano anche, e soprattutto, per presentare i prodotti dal vivo, permettendo ai visitatori di percepire al meglio le superfici. Perché se è vero che il digitale sta mutando velocemente scenari e strumenti, sostituendosi a volte anche agli eventi fisici stessi (si pensi agli show-room virtuali o alle piattaforme digitali all-in-one che anche in Acanto abbiamo progettato per alcuni clienti), la conoscenza diretta e la relazione personale, sia con le persone che con gli oggetti, restano essenziali per il consolidamento del business e lo sviluppo del new business.

Il ruolo della comunicazione (digitale e offline) nelle fiere

La comunicazione assume un ruolo strategico pre, durante e post evento, rispondendo a obiettivi differenti: brand awareness, positioning e reputation, raccolta lead, sostegno alle vendite.

Prima della fiera, le azioni di comunicazione sono mirate principalmente a informare il pubblico e spingerlo a partecipare agli eventi: newsletter, landing page dedicate, campagne digital e social per aumentare il traffico al sito, inviti, pubblicazione di video teaser sono, in questo senso, gli strumenti più efficaci.

Durante la fiera, la comunicazione deve sostenere la visibilità dell’azienda e migliorare l’esperienza di fruizione dello stand: rendere chiaro, visibile e riconoscibile il brand; valorizzare l’esposizione dei prodotti; approfondire le informazioni sull’azienda e sui prodotti attraverso strumenti cartacei e digitali come cataloghi e video; creare un layout funzionale e accogliente per i visitatori dal punto di vista spaziale e visivo.

Dopo l’evento, le azioni di comunicazione sono indirizzate alle attività di follow-up e retention: newsletter, video e foto report, articoli e pubblicazioni devono proseguire il racconto dell’esperienza in fiera e continuare ad alimentare la relazione con clienti e prospect.

Da b2b a Be To Brand!

Ecco perché per le aziende è importante esserci e pianificare con cura le attività di comunicazione e marketing in occasione di fiere ed eventi b2b.

La fiera è, e deve diventare sempre di più, un touchpoint di brand, un momento di comunicazione e relazione di valore tra l’azienda e i suoi target.

In considerazione dei numerosi appuntamenti e degli investimenti importanti che richiede la partecipazione a questi eventi, è essenziale definire una strategia di comunicazione efficace, mirata sugli obiettivi quantitativi e qualitativi dell’azienda.

Contattaci per progettare la tua prossima esperienza in fiera!