Unique selling proposition

Tutto questo copy è stato condensato nella USP:

We try harder (Ci impegniamo di più).

Avis ha scommesso tutto su questa pubblicità rivolta alle lamentele più comuni dei consumatori:

E sulla connessione con il loro modo di vivere la vita:

A fare la differenza non è lo slogan in sé, ma il modo in cui un punto debole si trasforma in punto di forza attraverso una chiara e attrattiva Unique Selling Proposition.

We try harder. In sole tre parole Avis è riuscita a comunicare l’offerta di un servizio migliore e una migliore esperienza, che combacia perfettamente con i valori e gli interessi dei suoi consumatori. In 4 anni dall’introduzione di questo slogan Avis è passata da una quota di mercato dell’11% al 35%. (E ha continuato a usare questo slogan fino al 2012).

Sì, questo esempio è un po’ datato… Ecco il caso di un brand più moderno!

Saddleback Leather produce borse di pelle, di qualità e costose. Come trasformare questo dato di fatto da ostacolo in USP? Offrendo una garanzia non convenzionale: 100 anni! Poi l’hanno rafforzata con un copy basato sul fatto che (probabilmente) la borsa sopravvivrà al compratore…

Il messaggio è: stai comprando un cimelio di famiglia, una fidata compagna di vita, non un oggetto di consumo. Un acquisto totalmente differente a qualsiasi altra borsa di pelle. È una Selling Proposition che crea un mercato unico, solo per Saddleback Leather.

Liberamente tradotto da Crazy Egg!